Türkiye’de gayrimenkul piyasasında son dönemde çok önemli bir değişim var.

Eskiden sistem basitti:

Evi bul, bankadan kredi çek, satın al.

Ama bugün tablo tamamen farklı.

Bankalar yüksek enflasyon sebebiyle yüksek faizle kredi veriyor.

Bu da piyasada yeni bir sistemi doğurdu:

Müteahhit finansmanı.

Yeni Dönem: Müteahhitler Banka Gibi

Bugün birçok proje satışını yapabilmek için şunu yapmak zorunda:

Kendi içinde vadelendirme sunmak.

12 ay 18 ay hatta bazı projelerde daha uzun

Bu sistem ilk bakışta avantajlı gibi görünür.

Ama burada çok kritik bir detay var:

Bugün bir projede duyduğunuz fiyat;

Örneğin: 20 milyon TL

Bu çoğu zaman:

👉 Vadeli satış fiyatıdır

Yani içine:

Vade maliyeti Finansman yükü Risk primi

zaten eklenmiştir.

Peşin Alımın Gücü

Eğer alıcı olarak peşin gücünüz varsa,

burada devreye en önemli avantaj girer:

Pazarlık.

Çünkü müteahhit için:

Nakit akışı çok kritiktir. Riski azaltır, finansman yükünü düşürür.

Bu yüzden:

20 milyon TL görünen bir daire,

peşinde 15–16 milyon TL seviyelerine alınabilir.

Ama Asıl Oyun Burada Başlıyor

Şimdi kritik soruya geliyoruz:

Peşin mi almak daha mantıklı,

yoksa vade mi kullanmak?

Bazen burada otomatik olarak “peşin” denilir.

Ama günümüz piyasasında durum her zaman böyle değil.

Akıllı Strateji: Parayı Çalıştırmak

Örnek üzerinden gidelim:

Daire fiyatı: 20 milyon TL Vade: 18 ay %30 peşinat: 6 milyon TL Kalan: 14 milyon TL taksit

Şimdi düşünelim:

Eğer bu evi peşin alsaydınız,

15-16 milyon TL’niz tamamen çıkacaktı!

Ama vade kullandığınızda:

14 milyon TL cebinizde kalır. Bu parayı değerlendirebilirsiniz.

Kritik Nokta

Eğer elinizde kalan para:

mevduatta farklı yatırımlarda

taksit maliyetinden daha fazla getiri sağlıyorsa,

o zaman:

👉 Vade kullanmak, peşinden daha kârlı hale gelir.

Bugünün Gerçeği

Bugün birçok yatırımcıya şu modeli öneriyoruz:

Düşük peşinat ver. Kalanı müteahhit vadesine yay. Nakitini bankada veya farklı araçlarda değerlendir. Elde ettiğin gelirle taksit öde.

Bu model doğru kurgulandığında:

gayrimenkulü “kendi kendini ödeyen” bir yatırıma dönüştürebilir.

Sonuç

Bugün gayrimenkul alırken en önemli soru şu:

“Nasıl alıyorum?”

Çünkü artık kazanç: sadece doğru evi seçmekten değil doğru finansmanı kurmaktan geliyor.

Son Söz

Yeni dönemde başarılı yatırımcı: sadece mülk seçmez aynı zamanda finansmanı yönetir.

Ve şunu bilir:

Bazen evi peşin almak değil,

parayı doğru yerde tutmak kazandırır.

Onur Can Akbıyık

Gayrimenkul Yatırım Danışmanı

Kadıköy – İstanbul | Bodrum | Kuzey Kıbrıs