Türkiye’de Ev Almanın Yeni Yolu: Peşin mi Vade Mi?

Türkiye’de gayrimenkul piyasasında önemli bir değişim var. Eskiden sistem basitti: Evi bul, bankadan kredi çek, satın al. Bugün tablo tamamen farklı. Bankalar yüksek faizle kredi veriyor. Bu da piyasada yeni bir sistemi doğurdu: Müteahhit finansmanı.

Yeni Dönem: Müteahhitler Banka Gibi

Bugün birçok proje satışını yapabilmek için kendi içinde vadelendirme sunmak zorunda. 12, 18 ay hatta daha uzun. Ama kritik bir detay var: Duyduğunuz fiyat çoğu zaman vadeli satış fiyatıdır. İçine vade maliyeti, finansman yükü ve risk primi zaten eklenmiştir.

Peşin Alımın Gücü

Peşin gücünüz varsa en önemli avantaj devreye girer: Pazarlık. Müteahhit için nakit akışı kritiktir. Bu yüzden 20 milyon TL görünen bir daire peşinde 15–16 milyon TL seviyelerine alınabilir.

Akıllı Strateji: Parayı Çalıştırmak

Ama peşin her zaman daha mantıklı değildir. Örnek: Daire 20 milyon TL, %30 peşinat 6 milyon TL, kalan 14 milyon TL taksit. Vade kullandığınızda 14 milyon TL cebinizde kalır. Eğer bu para mevduatta veya farklı yatırımlarda taksit maliyetinden daha fazla getiri sağlıyorsa, vade kullanmak peşinden daha kârlı hale gelir.

Bugünün Gerçeği

Düşük peşinat ver. Kalanı müteahhit vadesine yay. Nakitini bankada veya farklı araçlarda değerlendir. Elde ettiğin gelirle taksit öde. Bu model doğru kurgulandığında gayrimenkulü kendi kendini ödeyen bir yatırıma dönüştürebilir.

Yeni dönemde başarılı yatırımcı sadece mülk seçmez, aynı zamanda finansmanı yönetir. Bazen evi peşin almak değil, parayı doğru yerde tutmak kazandırır.

— Onur Can Akbıyık

Gayrimenkul Danışmanı